D01:10./ 高等院校的体育教育是实现国家教育任务的重要组成部分，充分发挥高等院校在全面教育人、培养人方面的优势，全方位造就优秀体育人才，为国家竞技体育做贡献应当是高等院校应尽的职责[1]。 1 高校体育赛事市场化的必要性分析 1.1 可以提高高校的影响力和知名度 中国高等教育事业取得了巨大成就，教育水平不断提高，在校人数逐年增加，2016年高校毕业生就达到765万人。中国大学生体育协会下设多项分会，每年举办各种国家级、省级体育赛事，很多高校通过承办各级各类品牌体育赛事来扩大学校的影响力和知名度，进行高校品牌宣传。安阳工学院是2004年获得教育部审核通过的本科院校，在全国的知名度和影响力还存在较大的提升空间，校方应该利用现有的资源，通过开展或承办各项体育赛事，打造属于安阳工学院的品牌赛事，逐步开展市场化运作，扩大在全省、全国的知名度及影响力。 1.2 可以缓解高校资金压力 中国的大学生体育市场已十分庞大，正逐步趋向成熟。高校作为一种非营利机构，只依靠上级部门的资金投入是无法满足现有需求的，高校可以通过自身的经营，来获取各方面的发展资金，缓解高校发展的资金压力[2]。非营利性组织可以“盈利”，但是不能以“营利”为目的，高校如何能够利用自身的师资和学生资源，把体育赛事引入科学的市场化道路是当务之急。 1.3 可以提高高校竞技体育运动水平 高校竞技运动水平的高低是检验高校教育水平的重要因素之一，通过举办和参与各项体育赛事，高校可以选拔优秀运动员，竞技体育运动水平可以得到长足的进步。随着高校体育赛事市场化的深入开展，影响力及影响面越来越大，肯定会吸引越来越多的优秀高中毕业生报考，同时众多在校大学生积极参与到各项比赛中，高校的竞技运动水平会得到显著提高。 2 安阳工学院现有体育赛事开展情况 2.1 安阳工学院体育师资和场馆资源 安阳工学院是豫北地区为数不多的本科院校之一，体育设施完善，功能齐全，能充分满足日常教学与训练比赛的需求。现拥有健美操室、乒乓球室、跆拳道室、400米标准田径场2块、标准人造草皮足球场2块、综合训练馆l座、室外篮球场32块、网球场12片、排球场4块、多功能健身房1个、体质测试中心1个。体育教学部现有教职工34人，其中教授3人、副教授6人、讲师25人。其中国家级裁判3人，国家一级裁判员19人。国家一级社会体育指导员25人，师资和场馆资源完全适合开展不同项目的体育比赛。 2.2 安阳工学院体育赛事市场化运作现状 安阳工学院每年4月份组织全校田径运动会，10月份启动校园体育文化节，设置学生喜闻乐见、易于参与的群众性、健身性体育项目。同时篮、排、足三大球男女六个项目从2015年开始，由原来的赛会制改为联赛制，整个联赛贯穿整个学年，保证学生每周都能进行1～2场不同球类比赛。乒乓球、羽毛球、网球三小球比赛分别安排在上下两个学期进行，具体见表1。由体育教学部牵头，结合校团委、学生会，以及各个学院开展体育竞赛和交流等活动，体育教学部选派专业老师参与指导工作。 表1 安阳工学院体育竞赛统计表时间4月中旬10月11月—6月11月—5月11月—6月12月4月5、10月项目田径运动会体育文化节篮球联赛排球联赛足球联赛乒乓球锦标赛网球团体赛羽毛球锦标赛赛制综合综合联赛联赛联赛赛会赛会赛会参赛人数600 2200 300 300 450 120 60 150周期3天50天180天120天150天10天20天30天 安阳工学院田径运动会作为全校规模最大、参与人数最多的体育赛事，其市场化运作时却困难重重，很少有企业愿意把几万元的资金投进来，每年运动会前体育部及校团委都想方设法寻求企业赞助，最终谈下来的合作意向往往不能令人满意，只是简单提供一些饮用水及打印秩序册，运动会服装、奖牌、奖杯、奖品、证书等许多需要大量资金的项目还是由高校自行解决，见表2。其他一些球类比赛更是很难寻求到市场化帮助，偶尔能够通过人际关系解决几个奖杯、证书而已，各个学院组织的体育赛事由于影响面较小，市场化程度更是微小。 2.3 安阳工学院校足球队市场化分析 安阳工学院校足球队有着悠久的历史，是代表学校参加省级比赛次数最多的代表队，从2000年开始的第一届全国“飞利浦”大学生足球赛，到2006年的“李宁”大学生足球赛，再到2016年的“特步”大学生校园足球赛，在所有的15届比赛中我校参加了其中10届，在河南省近百所高校中也是足球老牌传统强队。尤其是近两年全国掀起足球热的大背景下，越来越多的高校参与到足球项目中来，足球的影响力越发受到重视，我校足球队经多方努力和协调，与安阳市海天伟业集团达成战略统一，成立安阳工学院海天伟业足球队，参加安阳市第二届“万汇”杯足球联赛，海天伟业出资一万多元，共同促进安阳工学院足球水平的提高。这是目前我校所有体育代表队所获得的最大资金支持。 表2 安阳工学院田径运动会赞助情况汇总表年度2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016运动会名称安阳工学院中国联通杯田径运动会安阳工学院中国移动杯田径运动会安阳工学院可口可乐杯田径运动会安阳工学院可口可乐杯田径运动会安阳工学院可口可乐杯田径运动会安阳工学院可口可乐杯田径运动会安阳工学院恒大冰泉杯田径运动会安阳工学院田径运动会安阳工学院田径运动会赞助内容饮用水、秩序册、遮阳蓬饮用水、秩序册、遮阳蓬饮用水、秩序册、T恤饮用水、秩序册、T恤饮用水、秩序册饮用水饮用水赞助金额（元）6000 5000 5000 5000 6000 4000 4000赞助所占比例10————8 8 8 7 5 5—— 安阳工学院足球队能走市场化的原因主要有以下几个方面：第一，足球环境良好。全国全省乃至全市的足球氛围愈加浓厚，参与关注人群众多，市场影响力逐年扩大，一些有意参与到其中的商家（包括海天伟业）看到了足球项目的发展前景，愿意拿出部分资金投入到足球中去；第二，网络传播的影响力；目前安阳市足球联赛已是第二届，参赛队伍有20支，比起去年的第一届比赛最大的不同就是，本届联赛全部采用网络直播，由第三方运营方负责对所有190场比赛进行现场网络直播，并且所有球队、球员的技术统计随时更新。无论是球员还是球迷、家属都可以通过网络、手机随时随地观看直播或回看录像。商家（海天伟业）正是看中了这一点，才愿意把资金投入的球队中。第三，主场优势。由于足球联赛的比赛场地就设在安阳工学院，拥有主场优势，加上两万多的庞大学生群体，使得商家（海天伟业）愿意通过足球这个平台来加强企业宣传，扩大他们影响力。 3 高校体育赛事市场化开发面临的问题 3.1 高校运动队竞技水平限制 高校各运动队面临着最大的困难是学训矛盾，队员往往由于担心学业课程压力不能保证训练时间，加上运动员每年的毕业离校，使得运动队整体水平受到影响。同时教练员的训练及执教水平有限，大多数教练员科学化训练水平低，训练手段方法单一，临场指挥应变能力欠缺，高校学生整体竞技水平不高，导致商家对高校学生体育赛事的投资热情下降，从而高校学生体育赛事的市场化进程缓慢。 3.2 商家对高校体育市场化认识欠缺 在市场化的进程中，许多商家思想观念陈旧，没有看到高校学生体育赛事的潜在优势，不能认识到赞助高校学生体育赛事的深远意义，只看到眼前利益，对高校学生体育赛事的具体情况了解不深入，在一定程度上制约了高校学生体育赛事市场化的发展。 3.3 高校对市场化的认识不足 高校管理和决策者的思想观念是影响着赛事市场化发展的进程的重要因素，他们决定了高校体育发展的方向和路线，同时由于高校对体育赛事认知不足，出现了各高校参赛的运动队只看重竞赛成绩，在赛事组织、管理和配合赛事合作，服务、宣传等活动不积极配合，大大挫伤了商家的赞助积极性。 3.4 宣传手段落后，市场影响力小 我国高校学生体育赛事中，只有篮球和足球等这样参与人数多，影响面大的体育项目已经初步形成自己的品牌，具有了一定的影响力，还有许多大学生运动项目得不到健康快速发展。同时由于目前宣传方法上过于传统，简单的网页、宣传版面、广播宣传的效果较差，市场营销力较弱，严重影响市场化的进程。 4 高校体育赛事市场化开发对策 4.1 转变思想观念、规范管理模式 现代体育意识的不断更新和改变，以及社会“市场化”功能的逐步完善，为大学生体育赛事市场化的形成奠定了基础[3]。我国高校体育赛事市场化需要进一步加强体制管理，运作方式还要进一步的规范，赛事的参与者必须进一步明确各自的权力、义务和责任，使高校学生体育赛事在未来的市场化运作中纳入法制的轨道。赛事的组织者和决策者要明白体育赛事市场化的优势及趋势，真正从中受益，从政策上给予大力支持，塑造大学特色品牌赛事，扩大学校的知名度和影响力。 4.2 扩大赛事的宣传和推广力度 大学体育赛事的健康快速发展离不开强有力的宣传和推广，而宣传推广的重点应放在广大的大学生群体之中，学校体育赛事能体现体育营销理论“受众相对集中”性[4]，让广大的学生群体了解大学生体育赛事，并愿意积极参与到其中，树立以校为骄傲、以学院为荣的集体荣誉感，同时逐步建立对赞助企业品牌的信任和亲切感。积极开展高校与企业之间的协调交流，互相取长补短，共同促进高校体育赛事的快速发展，使学生体育赛事不断地向中国体育输送高水平、高层次人才[4]。而且在宣传方式上要充分利用互联网的优势，发挥大学生独有的品质特点，通过多种迅捷手段，及时、高效地进行体育赛的宣传。 4.3 提高高校学生体育赛事的竞技水平 高水平的体育赛事往往具有较大的影响力和观赏性，社会及高校的关注度较高，所以高校体育赛事市场化的进程要求赛事竞技水平要不断提高。高校要重视运动队的科学发展，通过科学化训练、严格管理，坚持常年训练，注重梯队建设，同时在学分上给予相应照顾，解决学生运动员的后顾之忧，不断提高高校整体竞技水平。 4.4 营造健康的高校学生体育赛事氛围 高校学生体育赛事与职业体育有着本质的区别，没有太多的功利，是最纯粹的、最干净的体育赛事，所以要本着积极、健康、向上的宗旨，树立赛事的品牌形象，营造有利于高校及商家赞助的赛事氛围。首先，建立公平的竞赛制度。体育比赛要求公平、公开、公正，大学生比赛更是如此，只有这样才能激发大学生的拼搏精神，同时可以调动观众的热情，商家所希望看到正是这种大学生独有的拼搏精神和参与的热情，它也是高校学生体育赛事市场化的基本保证。其次，建立健康的赛事环境。一项比赛的成功举办离不开健康的赛事环境，大学生体育比赛更要求体现大学生的精神文明风貌，高素质的人才应该打出高品质的体育比赛，但高校及主办方还是要注意排除一些不安定、不文明的现象，比如：赛场斗殴、辱骂裁判、罢赛、造假等等，这些都将直接影响商家的赞助热情。 4.5 注重推广策划步骤[5] 4.5.1 赛事简介 主要包括承办高校发展历程、师资场地情况、体育赛事背景及承办过的赛事情况，要让商家看到承办高校的诚心、实力及经验。 4.5.2 洽谈相关事宜 通过多方洽谈，明确赛事的各相关事宜：主办单位、承办单位、赞助单位、组委会、仲裁、裁判员、竞赛规则等相关事宜，尤其是明确赞助商的权益。 4.5.3 明确赞助商权益 赞助商的权益包括冠名权、广告权、产品销售权，以及拥有悬挂冠名横幅的权利。同时可以参与开幕式、闭幕式颁奖、可以设置展示台等权利。 4.5.4 确立赞助商回报 扩大赞助商的公众影响力，在校内进行相关赛事宣传活动，包括赞助商的产品、品牌、企业形象，全方位进行广告宣传，达到企业展示自己的需求，使二者达到双赢的合作效果。 4.5.5 注意宣传方式 除了传统的广播、海报、电视、条幅、网页宣传，同时要通过互联网、通过可移动设备来简捷迅速的达到宣传的目的，充分发挥大学生思想迅捷、社会性强的优势。 5 结论与建议 1）高校体育赛事市场化可以提高高校的影响力和知名度，缓解高校资金压力，同时可以提高高校竞技运动水平。 2）安阳工学院市场化的实践说明了高校体育赛事市场化的可行性和必要性。 3）高校体育赛事市场化开发面临着商家的认知度不高、高校对市场化的认识不足、宣传手段落后，市场影响力小等问题，同时受到高校运动队竞技水平限制。 4）高校体育赛事市场化要转变思想观念、规范管理模式，扩大赛事的宣传和推广力度，提高高校体育运动竞技水平，营造健康的高校学生体育赛事氛围。 5）高校体育赛事推广策划不仅要介绍赛事相关内容，同时要明确商家的权益以及可以收到的回报。 6）建议各高校在体育赛事市场化开发的进程中要与时俱进、结合当地特色以及学校实际情况，有针对性进行。 D01:10./ 高等院校的体育教育是实现国家教育任务的重要组成部分，充分发挥高等院校在全面教育人、培养人方面的优势，全方位造就优秀体育人才，为国家竞技体育做贡献应当是高等院校应尽的职责[1]。 1 高校体育赛事市场化的必要性分析 1.1 可以提高高校的影响力和知名度 中国高等教育事业取得了巨大成就，教育水平不断提高，在校人数逐年增加，2016年高校毕业生就达到765万人。中国大学生体育协会下设多项分会，每年举办各种国家级、省级体育赛事，很多高校通过承办各级各类品牌体育赛事来扩大学校的影响力和知名度，进行高校品牌宣传。安阳工学院是2004年获得教育部审核通过的本科院校，在全国的知名度和影响力还存在较大的提升空间，校方应该利用现有的资源，通过开展或承办各项体育赛事，打造属于安阳工学院的品牌赛事，逐步开展市场化运作，扩大在全省、全国的知名度及影响力。 1.2 可以缓解高校资金压力 中国的大学生体育市场已十分庞大，正逐步趋向成熟。高校作为一种非营利机构，只依靠上级部门的资金投入是无法满足现有需求的，高校可以通过自身的经营，来获取各方面的发展资金，缓解高校发展的资金压力[2]。非营利性组织可以“盈利”，但是不能以“营利”为目的，高校如何能够利用自身的师资和学生资源，把体育赛事引入科学的市场化道路是当务之急。 1.3 可以提高高校竞技体育运动水平 高校竞技运动水平的高低是检验高校教育水平的重要因素之一，通过举办和参与各项体育赛事，高校可以选拔优秀运动员，竞技体育运动水平可以得到长足的进步。随着高校体育赛事市场化的深入开展，影响力及影响面越来越大，肯定会吸引越来越多的优秀高中毕业生报考，同时众多在校大学生积极参与到各项比赛中，高校的竞技运动水平会得到显著提高。 2 安阳工学院现有体育赛事开展情况 2.1 安阳工学院体育师资和场馆资源 安阳工学院是豫北地区为数不多的本科院校之一，体育设施完善，功能齐全，能充分满足日常教学与训练比赛的需求。现拥有健美操室、乒乓球室、跆拳道室、400米标准田径场2块、标准人造草皮足球场2块、综合训练馆l座、室外篮球场32块、网球场12片、排球场4块、多功能健身房1个、体质测试中心1个。体育教学部现有教职工34人，其中教授3人、副教授6人、讲师25人。其中国家级裁判3人，国家一级裁判员19人。国家一级社会体育指导员25人，师资和场馆资源完全适合开展不同项目的体育比赛。 2.2 安阳工学院体育赛事市场化运作现状 安阳工学院每年4月份组织全校田径运动会，10月份启动校园体育文化节，设置学生喜闻乐见、易于参与的群众性、健身性体育项目。同时篮、排、足三大球男女六个项目从2015年开始，由原来的赛会制改为联赛制，整个联赛贯穿整个学年，保证学生每周都能进行1～2场不同球类比赛。乒乓球、羽毛球、网球三小球比赛分别安排在上下两个学期进行，具体见表1。由体育教学部牵头，结合校团委、学生会，以及各个学院开展体育竞赛和交流等活动，体育教学部选派专业老师参与指导工作。 表1 安阳工学院体育竞赛统计表时间4月中旬10月11月—6月11月—5月11月—6月12月4月5、10月项目田径运动会体育文化节篮球联赛排球联赛足球联赛乒乓球锦标赛网球团体赛羽毛球锦标赛赛制综合综合联赛联赛联赛赛会赛会赛会参赛人数600 2200 300 300 450 120 60 150周期3天50天180天120天150天10天20天30天 安阳工学院田径运动会作为全校规模最大、参与人数最多的体育赛事，其市场化运作时却困难重重，很少有企业愿意把几万元的资金投进来，每年运动会前体育部及校团委都想方设法寻求企业赞助，最终谈下来的合作意向往往不能令人满意，只是简单提供一些饮用水及打印秩序册，运动会服装、奖牌、奖杯、奖品、证书等许多需要大量资金的项目还是由高校自行解决，见表2。其他一些球类比赛更是很难寻求到市场化帮助，偶尔能够通过人际关系解决几个奖杯、证书而已，各个学院组织的体育赛事由于影响面较小，市场化程度更是微小。 2.3 安阳工学院校足球队市场化分析 安阳工学院校足球队有着悠久的历史，是代表学校参加省级比赛次数最多的代表队，从2000年开始的第一届全国“飞利浦”大学生足球赛，到2006年的“李宁”大学生足球赛，再到2016年的“特步”大学生校园足球赛，在所有的15届比赛中我校参加了其中10届，在河南省近百所高校中也是足球老牌传统强队。尤其是近两年全国掀起足球热的大背景下，越来越多的高校参与到足球项目中来，足球的影响力越发受到重视，我校足球队经多方努力和协调，与安阳市海天伟业集团达成战略统一，成立安阳工学院海天伟业足球队，参加安阳市第二届“万汇”杯足球联赛，海天伟业出资一万多元，共同促进安阳工学院足球水平的提高。这是目前我校所有体育代表队所获得的最大资金支持。 表2 安阳工学院田径运动会赞助情况汇总表年度2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016运动会名称安阳工学院中国联通杯田径运动会安阳工学院中国移动杯田径运动会安阳工学院可口可乐杯田径运动会安阳工学院可口可乐杯田径运动会安阳工学院可口可乐杯田径运动会安阳工学院可口可乐杯田径运动会安阳工学院恒大冰泉杯田径运动会安阳工学院田径运动会安阳工学院田径运动会赞助内容饮用水、秩序册、遮阳蓬饮用水、秩序册、遮阳蓬饮用水、秩序册、T恤饮用水、秩序册、T恤饮用水、秩序册饮用水饮用水赞助金额（元）6000 5000 5000 5000 6000 4000 4000赞助所占比例10————8 8 8 7 5 5—— 安阳工学院足球队能走市场化的原因主要有以下几个方面：第一，足球环境良好。全国全省乃至全市的足球氛围愈加浓厚，参与关注人群众多，市场影响力逐年扩大，一些有意参与到其中的商家（包括海天伟业）看到了足球项目的发展前景，愿意拿出部分资金投入到足球中去；第二，网络传播的影响力；目前安阳市足球联赛已是第二届，参赛队伍有20支，比起去年的第一届比赛最大的不同就是，本届联赛全部采用网络直播，由第三方运营方负责对所有190场比赛进行现场网络直播，并且所有球队、球员的技术统计随时更新。无论是球员还是球迷、家属都可以通过网络、手机随时随地观看直播或回看录像。商家（海天伟业）正是看中了这一点，才愿意把资金投入的球队中。第三，主场优势。由于足球联赛的比赛场地就设在安阳工学院，拥有主场优势，加上两万多的庞大学生群体，使得商家（海天伟业）愿意通过足球这个平台来加强企业宣传，扩大他们影响力。 3 高校体育赛事市场化开发面临的问题 3.1 高校运动队竞技水平限制 高校各运动队面临着最大的困难是学训矛盾，队员往往由于担心学业课程压力不能保证训练时间，加上运动员每年的毕业离校，使得运动队整体水平受到影响。同时教练员的训练及执教水平有限，大多数教练员科学化训练水平低，训练手段方法单一，临场指挥应变能力欠缺，高校学生整体竞技水平不高，导致商家对高校学生体育赛事的投资热情下降，从而高校学生体育赛事的市场化进程缓慢。 3.2 商家对高校体育市场化认识欠缺 在市场化的进程中，许多商家思想观念陈旧，没有看到高校学生体育赛事的潜在优势，不能认识到赞助高校学生体育赛事的深远意义，只看到眼前利益，对高校学生体育赛事的具体情况了解不深入，在一定程度上制约了高校学生体育赛事市场化的发展。 3.3 高校对市场化的认识不足 高校管理和决策者的思想观念是影响着赛事市场化发展的进程的重要因素，他们决定了高校体育发展的方向和路线，同时由于高校对体育赛事认知不足，出现了各高校参赛的运动队只看重竞赛成绩，在赛事组织、管理和配合赛事合作，服务、宣传等活动不积极配合，大大挫伤了商家的赞助积极性。 3.4 宣传手段落后，市场影响力小 我国高校学生体育赛事中，只有篮球和足球等这样参与人数多，影响面大的体育项目已经初步形成自己的品牌，具有了一定的影响力，还有许多大学生运动项目得不到健康快速发展。同时由于目前宣传方法上过于传统，简单的网页、宣传版面、广播宣传的效果较差，市场营销力较弱，严重影响市场化的进程。 4 高校体育赛事市场化开发对策 4.1 转变思想观念、规范管理模式 现代体育意识的不断更新和改变，以及社会“市场化”功能的逐步完善，为大学生体育赛事市场化的形成奠定了基础[3]。我国高校体育赛事市场化需要进一步加强体制管理，运作方式还要进一步的规范，赛事的参与者必须进一步明确各自的权力、义务和责任，使高校学生体育赛事在未来的市场化运作中纳入法制的轨道。赛事的组织者和决策者要明白体育赛事市场化的优势及趋势，真正从中受益，从政策上给予大力支持，塑造大学特色品牌赛事，扩大学校的知名度和影响力。 4.2 扩大赛事的宣传和推广力度 大学体育赛事的健康快速发展离不开强有力的宣传和推广，而宣传推广的重点应放在广大的大学生群体之中，学校体育赛事能体现体育营销理论“受众相对集中”性[4]，让广大的学生群体了解大学生体育赛事，并愿意积极参与到其中，树立以校为骄傲、以学院为荣的集体荣誉感，同时逐步建立对赞助企业品牌的信任和亲切感。积极开展高校与企业之间的协调交流，互相取长补短，共同促进高校体育赛事的快速发展，使学生体育赛事不断地向中国体育输送高水平、高层次人才[4]。而且在宣传方式上要充分利用互联网的优势，发挥大学生独有的品质特点，通过多种迅捷手段，及时、高效地进行体育赛的宣传。 4.3 提高高校学生体育赛事的竞技水平 高水平的体育赛事往往具有较大的影响力和观赏性，社会及高校的关注度较高，所以高校体育赛事市场化的进程要求赛事竞技水平要不断提高。高校要重视运动队的科学发展，通过科学化训练、严格管理，坚持常年训练，注重梯队建设，同时在学分上给予相应照顾，解决学生运动员的后顾之忧，不断提高高校整体竞技水平。 4.4 营造健康的高校学生体育赛事氛围 高校学生体育赛事与职业体育有着本质的区别，没有太多的功利，是最纯粹的、最干净的体育赛事，所以要本着积极、健康、向上的宗旨，树立赛事的品牌形象，营造有利于高校及商家赞助的赛事氛围。首先，建立公平的竞赛制度。体育比赛要求公平、公开、公正，大学生比赛更是如此，只有这样才能激发大学生的拼搏精神，同时可以调动观众的热情，商家所希望看到正是这种大学生独有的拼搏精神和参与的热情，它也是高校学生体育赛事市场化的基本保证。其次，建立健康的赛事环境。一项比赛的成功举办离不开健康的赛事环境，大学生体育比赛更要求体现大学生的精神文明风貌，高素质的人才应该打出高品质的体育比赛，但高校及主办方还是要注意排除一些不安定、不文明的现象，比如：赛场斗殴、辱骂裁判、罢赛、造假等等，这些都将直接影响商家的赞助热情。 4.5 注重推广策划步骤[5] 4.5.1 赛事简介 主要包括承办高校发展历程、师资场地情况、体育赛事背景及承办过的赛事情况，要让商家看到承办高校的诚心、实力及经验。 4.5.2 洽谈相关事宜 通过多方洽谈，明确赛事的各相关事宜：主办单位、承办单位、赞助单位、组委会、仲裁、裁判员、竞赛规则等相关事宜，尤其是明确赞助商的权益。 4.5.3 明确赞助商权益 赞助商的权益包括冠名权、广告权、产品销售权，以及拥有悬挂冠名横幅的权利。同时可以参与开幕式、闭幕式颁奖、可以设置展示台等权利。 4.5.4 确立赞助商回报 扩大赞助商的公众影响力，在校内进行相关赛事宣传活动，包括赞助商的产品、品牌、企业形象，全方位进行广告宣传，达到企业展示自己的需求，使二者达到双赢的合作效果。 4.5.5 注意宣传方式 除了传统的广播、海报、电视、条幅、网页宣传，同时要通过互联网、通过可移动设备来简捷迅速的达到宣传的目的，充分发挥大学生思想迅捷、社会性强的优势。 5 结论与建议 1）高校体育赛事市场化可以提高高校的影响力和知名度，缓解高校资金压力，同时可以提高高校竞技运动水平。 2）安阳工学院市场化的实践说明了高校体育赛事市场化的可行性和必要性。 3）高校体育赛事市场化开发面临着商家的认知度不高、高校对市场化的认识不足、宣传手段落后，市场影响力小等问题，同时受到高校运动队竞技水平限制。 4）高校体育赛事市场化要转变思想观念、规范管理模式，扩大赛事的宣传和推广力度，提高高校体育运动竞技水平，营造健康的高校学生体育赛事氛围。 5）高校体育赛事推广策划不仅要介绍赛事相关内容，同时要明确商家的权益以及可以收到的回报。 6）建议各高校在体育赛事市场化开发的进程中要与时俱进、结合当地特色以及学校实际情况，有针对性进行。